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不断增长的PB,每个运营公司的反应

西河: ASOURCE SELECT开始认真销售已经快两年了。从处理的项目数量、销售额和毛利润来看，自第一年以来，我们有了显着增长，每个运营公司的反应都很好。 “ASOURCE SELECT与制造商的产品质量相同，缺陷产品少，价格低，导致回头客。”我们正在积极促进销售。我们自有品牌的优势在于年轻员工可以将其作为客户的“敲门人”。

池谷: 通过加强 PB 战略并建立独特的制造路线，在 COVID-19 感染蔓延导致医疗材料短缺的情况下，我们能够确保一定数量的供应。

从一根压舌板开始的PB开发

池谷: 我记得第一个 PB 产品是压舌板。成为控股公司后不久，Kyowa 和 Kurihara 将他们独立出售的东西放在一起。我们从 2018 年左右开始加强 PB 业务的原因之一是制造更便宜、可以直接维护和管理的高质量产品。便利店PB的质量也越来越高，所以我认为未来的PB不仅价格便宜，而且质量好。还有就是当时的医疗器械行业每个都道府县的规定不一样，有东京能卖的东西不能在其他都道府县卖之类的限制，我也是打算做的。

宫治: 一开始担心会影响与事业伙伴的关系，但也有期待如果能做出真正好的产品、取得成就、满足客户的需求，我们就能做到为医疗事业做出贡献。此外，由于本集团从医疗物资及其管理解决方案两方面提出全面提高医疗效率的方案，将医疗物资转化为PB来提高本公司的利润率也是事实。

你可以把你想要的设计

宫治: 为了顺利推进 PB 的发展，我们首先改变了现有的内部组织。为了收集各运营公司的需求，我们定期召开由有权为各公司做出决策的销售经理组成的促销委员会，并通过制定战略、与采购制造商签约、共享信息等方式进行商业化已大大加快。其中，我们特别强调包装设计和概念创作。

西河: 在最初的自有品牌阶段，印在纸箱上的标志颜色存在差异，甚至连名称在员工之间都不统一。公司内部有人提出，这样的情况无法让客户产生好感，因此我们发起了命名征集活动。品牌理念中的“现场构思”“安心品质”“降低成本”也在不断吸收一线意见的过程中逐渐成形。代表 Medius 集团自有品牌的“ASOURCE”中的“α”标志，是以寻找优质商品的放大镜为意象进行设计开发的。

宫治：按理说在包装设计上花钱不是个好主意，但使用我们产品的护士很多都是女性，有些人使用它们是因为她们手上很可爱。我想创造一些设计好的东西，也可以被消费者使用。我认为，具有这种思维方式的成员出现在促销会议上是ASOURCE SELECT的来源。

持续缺货的PPE也以稳定供应为目标

西河: 关于商品化的内容，根据通过日常销售得到的客户反馈、对销售人员的问卷调查、学术团体和展览会上的新产品信息等，有许多无法盈利的产品。销售效率问题。在进行销售业绩和市场分析的同时，我们将为制造商谈判价格，强调质量。在与促销委员会讨论后，我们考虑集团的销售是否易于销售、区别于其他公司、提高销售效率和确定盈利能力。在促销委员会，各公司的销售经理和促销部门经理同时判断，因此很容易向制造商传达意图。最近，为了稳定供应和降低PPE不足的医疗场所的成本，我们经常与各公司后勤部门的经理共享信息。

宫治: 在 2018 年之前，当我们开始加强我们的 PB 业务时，有很多小众产品，竞争厂商很少，但我们希望在未来继续考虑各种类别的 PB 产品。特别是在PPE，持续短缺和价格波动，我们希望以稳定的价格和稳定的供应为目标，以免给医疗领域带来任何不便。

从生产体制到流通的彻底管理

西河: 由于成本问题，ASOURCE SELECT 产品的制造工厂有时会委托海外生产，但在选择工厂时，我们始终会派遣多名人员从日本直接前往，对工厂进行全面检查，并与经营者进行谈判。我们会使用公司独有的检查表，从多个方面进行综合判断，例如：是否拥有 ISO 等认证或专利、是否实施 5S 管理、是否具备完善的质量保证体系、经营者的理念以及员工的待遇等。此外，是否有与日本企业的交易经验、是否理解日本市场所要求的品质和行业情况，也是重要的考量因素。 同时，我们还重视工厂是否关注环境负荷，这也是评估项目之一。为了确保“安心品质”，我们建立了完善的检验和管理体系，从工厂审查到出货前检查，再到国内流通时的严格管理，力求做到万无一失。

通过物流体制的改善和商品的扩充进一步飞跃

西河: 在现场的实际情况下，我觉得降低成本的需求很强烈。为了实现这一点，需要构建一个配送系统，即使是在农村地区订单数量较少的产品也可以轻松下订单。我们还认为，即使在传染病爆发等紧急情况下，也有必要加强系统以确保稳定的供应。

宫治: 销售结果还在未来，但现在我们正在不断增加产品的数量。未来我们要扩大产品品类，在设备领域发力，同时推动物流的拓展，压低价格，成长为更好的PB .